您现在的位置:首页 > >

第6组-企业竞争模拟论文

发布时间:

JIANGSU UNIVERSITY

关于企业竞争模拟总结
——第六组 苏尚股份有限公司

学院名称:

管理学院

指导老师:

张怀胜 李毅心

组 长: 组 员:

吴晓盈 3090805006 吴郁菲 陈小莉 盛姣

3090805012 3090805013 3090805014 实*时间:2011 年 12 月 26 日—2012 年 1 月 11 日

关于企业竞争模拟总结
——第六组 苏尚股份有限公司
人生道路在前,必须拟订计划然后一步步迈进。企业竞争同样如此,需要步 步为营。学*企业竞争模拟课程,可以培养我们了解企业未来走向的能力,预测 企业可能面临的市场情况,提前做好准备。在历时三个星期的课程学*中,我们 从认识到运用企业竞争模拟,遇到了各种困难,同时也从中学到了不少经验教训。
一、团队建设、赛前准备
由于组织需要和老师规定,我们以四人为一小组进行团体比赛。组织分工以 公司 CEO(吴晓盈)、生产经理(陈小莉)、市场经理(吴郁菲)和财务经理(盛 姣)为主。我们小组成员之间相互比较熟悉,对于协作和分配工作都较为方便。 同时确定公司名字为“苏尚”。取“苏商”的谐音,“尚”亦取“至尚”之意,也 是希望得到良好的发展。
完成一系列前期准备之后,我们在前辈陈华东学长的带领下,认真阅读了比 赛规则,对比赛规则有一个初步的了解。这对于我们以后的决策十分重要,因为 做出的所有决策都要以参赛规则为依据,否则很有可能会使公司面临更大的问 题。因此,熟读规则是做好决策的基础条件。
二、比赛情况整体分析
根据组员中有经验者的亲身体验,我们在第 9 期期初选择比较保守的决策战 略,防止在 12、13、14 期的时候造成资金链的断裂。正因为如此,在比赛初期 我们的排名一直在四、五名左右,只能说不好不坏。并且公司发展情况过于*稳, 没有较多潜力。分析主要原因后,得出结论是我们的定价有些失误,同时由于决 策比较保守始终不能发挥潜力,造成资金盈余过度,所以在定价方面我们进行重 点研究,得出了本公司独特的定价方法,保证后期发展的潜力和稳定。
在竞赛中,对市场总体趋势的分析大体包括两个方面:一是宏观环境分析, 二是竞争对手分析。宏观环境分析相对简单,我们一般可以利用时间序列数据分
2

析法,而竞争对手分析则是保障销售预测精度的关键。我们结合上季度的各种因 素,预测价格、广告投入、产品等级、促销投入、市场自扩张水*和产品最大额 度等因素来做出这期的销售预测。
接下来,我们就本公司决策模拟过程做简要分析。
三、决策过程具体分析
在做本期的决策之前,首先要填写【上期情况】。根据整理,上期情况分别 从以下栏目中寻找。
工人数、机器数等:期末企业状况 债券、研发费用:公司会计项目 上期库存价值:期末净资产 下期末到机器数:查看可行决策 需求订货库存:期末产品状况 工厂库存、研发等级:期末产品状况 正品率:时间序列数据 本期价格:查看可行决策 然后,就可以开始做生产模型。
【生产模型】
首先,确定辞退人数,并且根据上期的库存、订货情况,大概确定这次不同 产品之间产量的差异。
然后,第一正班,生产 A、B,偶尔也生产 C;第一加班,不生产;第二正班, 生产 C、D,偶尔也生产 B;第二加班,生产 CD。
其实,生产模型也就是凑整数,遵循“充分利用机器、雇员,尽量降低生产 成本”的原则。通常,我们公司会在本期决策的时候,做好下一期的生产模型预 算。如果公司前期的机器少,则生产规模小,此时购买机器会造成人机比的不合 适,故而就需要不断地调节新雇人员的数量以及机器的购买量,所以预算的必要 性以及重要程度就尤为突出。在运行结果出来之后,就可以参考上一期的库存以 及订货情况,对生产模型进行微调。
3

比如,我们做第 11 期决策的时候,就可以看到,第 10 期的 A 库存是 122, B 没有库存,订货 3。因为我们已知,A、B 产量应该是差不多的,C、D 产量也是 差不多的。那么,在生产的时候,就要将预算中的 A 产量减少。
【供货模型】
怎样安排供货,主要考虑的是四个方面。 1、上期库存、订货情况
用 11 期的 C 产品供货举例。在第 10 期的时候,我们公司在四个市场分别有 5、4、4、0 个订货。因此,在供货的时候,要使 C3 市场供货比 C4 市场数量适 当减少。 2、产品运输固定成本
每个市场的运输固定成本是不变的,因此,向某个市场供货太少的话,*均 固定运输成本就会很高,增加产品的单位成本。这是我们都不愿意看到的,故而 每个市场运送的产品都不能太少。鉴于我们的 C 产品总量不多,上一期我们并没 有向 C1 市场供货。而这一次,由于 C1 订货较多,按照订货上期价格出售会少赚 钱。另外,11 期的 C 产品总量还是很少。因此,11 期我们依旧不对 C1 市场供货。 3、调整供货废品数目
因为废品数目是按照四舍五入的方法取整,就要尽量使废品的小数点后面部 分接* 0.5,却又不能达到 0.5。因为此时,如果再多运送一个产品,即使运过 去也只会增加一个废品数量,相当于多运送的那个产品就变成了废品。 四、参考市场盈利空间
不同市场的盈利空间是不一样的。我们都知道,3、4 市场是比较赚钱的,而 1、2 市场利润较低。因此相对而言,在处理好废品问题之后,就把多余的几个 产品往 3、4 市场供货。
综上,供货调节是要综合考虑多方面因素的,相互之间进行微调。其实并没 有标准的供货数量,最终产品销量如何,还是取决于定价模型。
4

【数据分析及定价】
定价可以说是我们公司最为头疼的一个问题。因为在第 9 期的价格太低,出 现大量的订货。第 10 期,我们的 A 定价过高,导致 A 产品有 122 个库存,C、D 定价又太低,分别有 13、28 个订货。可以说,我们的 9、10 期定价是非常失败 的。本应该赚钱的 C、D 定价偏低,利润减少。保存资金运转的 A 价格太高,大 量库存,没办法收回现金。
鉴于第 10 期的惨痛教训,我们公司从 11 期开始,每次都专门对定价做数据 分析处理。我们公司的数据分析方法主要有部分:1、时间序列数据分析;2、目 标公司对比定价。
1、 【时间序列数据分析】 时间序列数据,可以告诉我们公司在每一个市场,各种产品的销售情况以及
需求。根据所给条件,影响价格的因素主要有:广告、促销、市场自扩张、产品 等级等。根据时间序列数据,我们可以知道每增加 5000 元的广告或促销、市场 自扩张、增加一个产品等级,分别可以多卖出几个产品。并且,可以知道在某个 市场某产品,价格每变动 100 元,对应多少需求量。下面以 C1 为例来进行时间 序列数据分析。
由上图可知,C1 的市场自扩张和促销抵消,即扩张跟促销效果相同。
我们定义 5000 元为一份促销,那么这里是三份促销加上市场自扩张,就相 当于四份的促销。117-103=12,于是,增加一份促销,可以增加 12/4=3 个产品 需求。
5

这里是一份促销加上市场自扩张,相当于 2 份促销。103-99=4,所以,一份 促销对应 4/2=2 个产品需求。
综上,一份促销对应 2~3 个产品。
这里只有一份市场自扩张,相当于一份促销,大概对应约 2.5 个产品需求, 则第 5 期如果用 7900 可以销售 117+2.5=119.5 个产品。
而定价为 8000 之后,即提价 100,事实上少卖了 119.5-114=5.5 个产品。 综上所述,即提价 100,C1 少卖 5.5 个。一份广告、促销或者市场自扩张, 效果相同,保守估计对应 2 个产品左右。
2、【目标公司对比定价】 充分利用系统中公布的其他公司的数据,主要是市场价格和市场份额。市场
价格可以直接参照,这是比较直观的,可以让我们了解我们公司的定价准不准, 是偏高还是偏低。市场份额,表面上貌似没什么用处,但是转化一下,它就能告 诉我们和价格同样有用的东西——其他公司的销售数量。其他公司销量=即本公 司销售量/本公司市场份额*另一公司的市场份额。
通常,我们会对前几名的公司进行目标参照定价。下面以第 4 公司为例进行 分析。
6

我们公司是第 6 公司。上图是我们自己公司针对 4 公司,做的第 14 期 C 产 品定价数据分析。
下面,我们讲述一下如何对 14 期的 C1 产品进行定价。红色的是 4 公司,蓝 色的是我们 6 公司。
首先,是根据 4、6 公司的 13 期市场份额和 6 公司的 13 期销量,确定 4 公 司的 13 期销量。如:4 公司的 C1 销量 40,是由 35*8.3%/7.3%=40 得出的。
由此可知,4 公司在上一期 C1 市场,销量是 40,价格是 11650。我们 6 公 司是销量 35,价格 11600。
由上图可知,现在我们 6 公司的生产模型、供货模型已定,并且知道促销广 告各增加 5000。我们公司的 14 期 C1 最大额度是 52。根据我们 6 公司的时间序 列数据分析可知,广告促销各自增加 5000,保守估计可以多销售 4 个产品,市 场自扩张可以多销售 2 个产品。也就是,如果我们按照上一期的价格,这一次可 以多卖出 6 个。
然后,就会出现两种定价,一种是按照我们 6 公司的上期情况所得定价,另 一种是按照 4 公司的上期情况定价。
如果按照定价分析图表中,我们 6 公司的情况定价,也就是,这次价格 11600 可以售出 35+6=41 个,然后我们的目标销售额是 52,则差额为 52-41=11 个产品。 据我们 6 公司在前文中【时间序列数据】分析所得,C1 市场中,100 元对应 5.5 个产品需求。所以,为了多销售 11 个产品,就要在前期的基础上,降价 200 元。 即这次 14 期的 C1 价格是 11600-200=11400 元。
如果按照定价分析图表中,4 公司的情况定价。也就是,这次价格 11650 可 以售出 40+6=46 个,我们的目标销售额是 52,则差额为 52-46=6 个产品。据我 们 6 公司在前文中【时间序列数据】分析所得,C1 市场中,100 元对应 5.5 个产
7

品需求。所以,为了多销售 11 个产品,就要在前期的基础上,降价 6*100/5.5=109 元。即这次 14 期的 C1 价格是 11650-109=11541 元。
再看供货模型进行微调。
由上图可知,上期 C1 库存 5 个,说明我们的定价是偏高了,故而第 14 期的 C1 定价采取低价策略。因为根据 4 公司计算出来的定价更高,于是,就不能采 取根据 4 公司计算所得的价格 11541 元,而应该采取我们 6 公司计算出来的 11400 元。
事实上,最后我们公司提交的价格是 11380,因为怕 C1 有库存。运行结果 证明,在 14 期,以 11380 的价格销售 C1,依旧有 9 个库存。
综上,针对 4 公司的数据分析以及 C1 定价,就完成了。通常可以选取前几 名的公司都做一下,这样会得出不同的定价。另外,我们组每次都做下一期的生 产模型预算,可以根据预算得知下一期的四个产品数量是多是少。比如,下一期 的 A 少了,也就是本期我们允许 A 有少量的库存,那么就可以在计算出的 A 价格 基础上,提高一些。反之,可以适当降低,以防有库存。
四、实*收获、感想总结
在企业竞争模拟比赛中,由于所有的公司都是在同一个典型的市场经济环境 中相互竞争、都追求同一目标并在一开始的时候拥有同样的资源,所以各公司之 间的相互竞争比现实的经济活动更接*于一个典型的博弈过程。
在整个比赛过程中,营销、生产、人力资源、财务的紧密协调配合极为重要, 这是我们做出正确、可行的决策的有力保障。生产能力的实现必须有人力资源部 门的保证。机器和组装工人的匹配必须是协调的,机时多工时少或者机时少工时 多都会使资源浪费,尤其是当购置了大量机器而招聘不到组装工人时,会导致灾 难性的后果。最佳的营销组合还必须是在财务状况允许的范围内。我们必须考虑 收益和财务负债成本的关系,我们的决策自始至终都应该在收益大于成本的原则
8

下进行,都应该有现金流的支持,没有考虑财务状况的决策是不可取的。 经过这次的企业竞争模拟比赛,我们对企业运营中常用的相关知识,都有了
更为深入的理解和提高,尤其是懂得如何更好地将知识学以致用。如财务管理、 生产运作管理、市场营销、管理学等。同时,也更深刻地体会到了企业战略管理 的重要性,有助于指导我们以后的工作。
这次企业竞争模拟比赛的成功,离不开各个组员的团结协作:思想家+实干 家=最佳拍档;分工协作+民主集中=高效决策。只有各个成员有效参与、民主决 策,我们的决策方案才能更加理性和正确。
成功与失败都是一种表现方式,是一种对结果的评价,可以从中得到经验。 这一次企业竞争模拟比赛,是我们踏上社会前的历练。虽然对于真实的社会企业 竞争来说,它也许很简单。但是对于我们来说,它是一次重要的经验体会,让我 们对现实的社会竞争有了初步认识。这次的企业模拟不仅让我们明白了企业的运 营过程,更重要的是培养了我们的团队协作能力,完善了我们的思维方式,提高 了我们的接人待物能力。等到走上社会的那天,我们可以更快的了解企业和适应 市场。
9



★相关文章:
热文推荐
猜你喜欢
友情链接: 医学资料大全 农林牧渔 幼儿教育心得 小学教育 中学 高中 职业教育 成人教育 大学资料 求职职场 职场文档 总结汇报